Что было
Тексис Групп - компания, которая продает подержанные вилочные погрузчики и складскую технику. Простой дуплексный вилочный погрузчик с грузоподъемностью до 2,5 тонн будет стоить от 20 000 евро. Конечно, такая покупка требует длительного осмысления и этапов принятия решения на разных уровнях управления.
Что было сделано:
1. Проведен анализ сайта и ликвидированы следующие недостатки на сайте: проведена оптимизация кода и повышена скорость, переработана главная страница, построена CJM для главной страницы.
2. Переработаны поисковые кампании: вычищены мусорные поисковые запросы, слова с низким CTR были вынесены в другую кампанию, добавлены минус-слова, переписаны объявления и расширения.
3. Для начала я установила на сайт отличный бесплатный плагин для мерчанта на вордпрессе Product Feed Pro. И сгенерировала основной и доп. фиды. На сайте представлены категории:вилочные погрузчики, шины для погрузчиков и категория аренда. Т.к. аренда - это услуга, то эту категорию мы не будем добавлять в Мерчант, это противоречит правилам платформы.
4. Генерируем основной и дополнительный фид для простоты управления. При необходимости выносим необходимые товары в отдельную группу.
5. Я сгенерировала 4 фида: погрузчики, пневматические шины, цельнолитые шины и бандажные шины. Для начала торговая откатала статистику около 2-3 недель, после этого можно было формировать аудитории и сигналы для более дешевых и качественных лидов.
Результат
Результат: после более 2-х месячной работы торговой кампании
CPC = 3,43
CPL = 875.8 грн (погрузчики), 87,6 грн (шины)